汇人医疗科研大数据--商业计划书（pdf29页）

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1、 数据连接医患，运营产生价值 医 疗 科 研大数据平台 商业计划书 目录 需求提出 商业模式 商业计划 创始团队 需求提出 临床科研现状 我国临床科研现状从研究范围看，个体研究、单项目研究 很有优势，基础研究、跨学科研究比较弱势 从研究层次看，超大城市、沿海城市、大型医院、重点实 验室、重点专科、着名学者（院士）具有优势甚至强势， 中小城市、偏远地区、中小医院弱势甚至没有科研； 从研究方法看，主要靠手工整理、问卷调查，比较原始、 不太可靠，或从从业务系统 中获取数据，半自动整理，多 为小样本范围研究。 缺乏有效的数据共享，基于临床业务系统无法开展临床科 研 医疗科研数据的价值 堪培拉的中国“数

2、据女王 ”张燕 萍 17年数据积累，医生 梦寐以 求的“ 宝库” 96% 的乳腺癌病人 成为医生治疗同类病人的 参考 基于该数据库的研究成果 已经在51 个 澳大利亚和国际会议上及8 个 学术刊 物上发 表 国内医生自己去做非常困 难 这个故事告诉我们汇集医疗 科研数 据对于 医生的 价值和 意义， 但由 于精力和能力所限，这个 事情对 他们来 说又异 常的困 难。 市场刚需分析 医院要转型成为科研型 医院，医生科研任务越 来越重 医生评定职称、医院评 级需要相应的科研能力 高质量的论文需要合理 实验方案、长期的数据 积累、全面数据分析 上述这些对繁忙的医生来 说既是刚需又是难题 医疗科研数据

3、包括患者的 诊疗数据，随访、生物样 本信息等 药厂需要了解自身产品的 疗效、流向 患者想积累自身的病例数 据，了解病友的治疗效果 商业模式 友商模式好大夫在线 商业模式 一、查询：中国领先的医 院、医 生信息 查询中 心 二、咨询：中国领先的医 患咨询 平台 三、加号：中国第一个病 情优先 的网上 加号平 台 四、分享：中国领先的就 医经验 分享系 统 五、随访：中国领先的疾 病管理 平台 融资情况 2007 年获得联创 策源、 雷军300万元 天使投 ； 2008 年获得300万美元A 轮投 资，DCM 投资 ； 2011 年获得数千 万美元B 轮 投资。 2015 年传言C轮融 资6000

4、 万美 元 友商模式春雨医生 商业模式 春雨掌上医生以远程问诊起家，目前已经涉及了健康咨 询、家庭医生、预约挂号、健康资讯等功能，正在成长 为一个在线医疗大平台。根据春雨方透露的数据，目前 春雨移动健康已拥有3000万激活用户量，4 万名在线医生 ，每日健康问题咨询量超过5 万。 融资 2014年8 月19日完成5000万美元的C 轮融资 友商模式丁香园 商业模式 丁香园论坛 丁香人才 丁香通 丁香客 丁香博客 丁香会议 融资 2014年9 月2 日消息，丁香园获得腾讯战略投资，投 资规模 为 7000万美元 总体思路 医疗科研 大数据平台 制药企业 患者 保险公司 医生 患 者 诊疗数据 生

5、 物 样本信息 随 访 、病例提交 药 品 疗效统计 病 种 、区域统计 粘住 粘住 从科研数据切入 比友商有更强的粘性 提升职称、职位 增加正常收入 提升社会声誉 已有基础优质的产品 医 疗 科 研 数据库平台 结构化科研电子 病历系统 患者随访信息 系统 生物样本库 管理系统 已有基础 完成标杆客户建立（协和、301 等）产品反 响 不错 完成移动端版本，接入部分患者（301 已 在使用 ） 开始渠道建设工作（有两家代理覆盖 京津地 区） 阿里云版本已有两个客户 已经同辉瑞开展数据服务合作 已有客户 北 京 协和医院 中 国 医科院肿瘤医院 清 华 大学医学中心 北 京 大学肿瘤医院 北

6、京 大学人民医院 北 京 大学口腔医院 北 京 儿童医院 首 都 儿科研究所 天 津 儿童医院 复 旦 大学附属儿童医 院 武 汉 同济医院 中 国 医科大学第一附 属医院 解放军301总医院 解放军空军总医院 解放军二炮总医院 北京军区总医院 广州军区总医院 浙江医院 河北医科大学第二 附属 医院 重庆医科大学第一 附属 医院 吉林大学第一附属 医院 新疆自治区人民医 院 等等 签订保密协议后，可提供合同原件 同友商相比的优势 由解决医生科研的刚需入手，切入医 疗大数 据行业 相较友商，医疗科研数据不易积累、 不易复 制，更 具粘性 基于这种难以模仿的粘性，更易开展 增值服 务，在 竞争中胜

7、出 商业计划 平台结构 公有云 诊疗信息管理 随访管理 生物样本管理 实验方案服务 医生圈 患者圈 医患圈 数据分析服务 医疗科研大数据平台 机构 、 个人数据存储服务 数据录入服务 随访服务 私 有 云 版 本 数据交换服务 论文写作服务 寻医问药服务 数据收集服务 Web接入 移动端接入 呼叫中心接入 企业圈 医企圈 IaaS PaaS SaaS 数 据 脱 敏 数 据 安 全 评价服 务 行动计划 1. 面向三甲重点科室、重点病种推 广医 疗科研 数据库 网络 版（收 费），建立标杆客户，完 善产品已覆盖几 十家标 杆客户 2. 面向对经费敏感科室或个人医生 推广 医疗科 研数据 库云

8、版本（ 免费，但须将数据保存在 云端。 经过授 权可以 使用这 些脱敏 数据） ，积累科研数据；已有少量 用户 3. 通过随访系统连接患者， 积累个 人病例 数据已有 随访APP 4. 按之前总结的CRF表等，向医 生和患 者提供 病例录 入服务 。 5. 建设医疗科研数据分析 云平台 ，邀 请行业 内专家 作为后 台专家 ，协助医学院学生、医生 从设立 实验方 案、积 累实验 数据、 生成实 验数据结果提供服务。同 相关考 试、认 证机构 、出版 机构合 作最终 形成行业内的品牌服务， 远期目 标成为 医生必 备工具 。 行动计划 6. 建设患者社交圈，根据平台自身数据的分析结果，向患者提供

9、病情初步诊断 ，同类型病用药、治疗情况，病友交流等服务 7. 建设医生、患者社交圈，增强患者粘性，模仿友商提供寻医问药、VIP 医疗 等增值服务 8. 向制药企业提供服务，对药品的流向、治疗效果数据的进行收集、分析 9. 向保险公司提供服务，对各区域疾病分布、疾病治愈等数据进行收集、分析 10. 向社会发布相关分析数据（药品疗效投票排名、医院医生投票排名等），发 挥社会效益，成为医疗数据服务领域第一品牌 11. 基于平台数据，开展医疗科研众包、众筹中介服务 推广预测 企业市场销售方式 面向三甲医院销售医疗 科研数 据 库平台 2015年推广20个科室 2016年推广100个科室 2017年全面

10、转成产品免费模式，私有云客户只 收取服 务费 云端大数据方式（免费） ： 2015年推广2 个科室，积累1000份病例 2016年推广200个科室、300个研究课题，积累150,000份病例 2017年推广400个科室、800个研究课题，积累1,000,000 份病 例 难点的解决 推动医院共享数据 数据脱敏（采集的过程中自动复制一份至第三方数据存证平台，随时供用户检查是否已完 成脱敏） 保密协议 免费策略：科研数据的积累一般是以课题为单位的 数据价值共享 销售推动 标杆客户数据影响力，同业内进行数据交换 患者真实身份同脱敏数据关联 自主注册时患者授权（需接受身份关联协议） 就医时患者授权（发

11、动医生让患者签订知情同意书） 数据变现 除业内成熟模式以外，可以同投资人探讨 公司及创始团队 公司简介 1997 年 电子报税系统 （税务行 业创新 ） 1999年 北京市预约挂号系统 （医疗行业创新） 2003年 对日外包 2012年 医疗科研数 据库平台 多次成功进行业务模式创新 创始人张晓川 多次在行业内成功进行业务模式创新 电子报税系统（税收缴款书） 北京市预约挂号一卡通 性格坚韧不拔，对工作充满激情，顽 强的抗 压能力 和风险驾驭能力 超强的执行力 创始人张晓川 1978年 3 月1982年3 月 北方交通大学本科毕业 工学学士 1985年 9 月1987年9 月 北方交通大学计算机

12、专业 研究生毕业 工学硕士 1987 年 9 月1993年7 月 铁道部铁道建筑研究设计院信 息中心 副主任（其中1991-1992年在美国加州学习） 1993 年7 月1997年9 月 新西兰菩提冈投资有限公司总 经理助理 1997年10月现 北京汇人科技发展有限责任公司 董事长 2003年11月2011年10月 日本汇人科技株式会社 代表取缔役 社长 1998年9 月2002年11月 北京博天科技发展有限公司 法人代表 董事长 合伙人李拥军 96 年同马云共事中国 黄页 97 年在张晓川领导下 ，作为 技术负 责人创 新开发 了网上 报税、 网上预 约挂号等系统，荣获北京 市科技 进步三 等奖 2001 年起到2012 年， 在中间 件领域 （中科 院软件 所、普 元、金 蝶中间 件），从产品经理到营销 负责人 ，是资 深的中 间件领 域专家 2012 年至2015 年，在 深圳华 傲数据 负责营 销工作 ，在知 名学者 樊文飞 教授的指导下，对大数据 产业链 有了一 定的了 解，在 工作实 践中 ， 形 成 了一定的大数据思维。 同张晓川有18年的友 谊 个人职业技能积累完备、 优秀的 战略策 划能力 和企业 管理能 力 对商业机会有敏锐的嗅觉 公司三证 近三年财务报表 签订保密协议后提供 数据连接医患，运营产生价值 期待您的支持，谢谢！